恒有源科技发展集团（微信号：HYYESSTD）专注于浅层地能作为建筑物供暖的替代能源的科研、开发和推广。致力于原创技术的产业化发展，实现为建筑物无燃烧智慧供暖（冷），大力发展地能热冷一体化新兴产业。

    恒有源集团采用多元化的市场定位策略，以其原创的“单井循环换热地能采集技术”为核心竞争力，建立差异化优势；在不同的细分市场中，突出自身强项作为卖点，通过规模生产和协同效应建立成本优势。从竞争宽度上来讲，恒有源集团将无燃烧地能供热系列产品分为三大类，针对不同的目标顾客推出不同的产品系列，进行市场推广。

1.顾客需要
    从建筑物供热（冷）市场的顾客群分析，“政府”较关注产品的节能环保效益、追求示范作用 ；“地产开发商”对设施的初装成本较为关注 ；“独栋别墅业主”对产品的占用空间、美观、操控、初装成本和运维成本均较为关注 ；而“农村用户”除考虑初装成本和运维成本以外，还较关注产品设计是否支持行为节能。

2.产品和服务特质
    恒有源集团的产品具有“快速了解高科技产品”、“产品性能高效稳定”、“价格优势”、“节能环保效能优势”的突出特质，能够迎合上述这些主要顾客群的顾客需要，满足顾客所期望获得的价值。
（1）快速了解高科技产品

    由于在绝大部分地区，供热或者供冷设施属于建筑物的必备设施，是居住的刚性需求 ；而且设施与建筑物紧密结合，需要经久耐用，不能随意更换。所以，必须有快捷的途径使顾客在短时间内对高科技节能环保产品有全面深入的了解。
恒有源集团的产品数据形式多样，包括文字、数据、图片数据、专业期刊、计算机演示文稿和三维动画展示数据等，以深入浅出、生动直观的方式，将高科技产品的技术原理通俗化，同时配备示范体验项目，使顾客可身临其境感受产品的性能。使快速了解高科技节能环保产品成为可能。
（2）产品性能高效稳定

如前所述，建筑物供热供冷是刚性需求，产品性能必须高效稳定。“恒有源地能热泵环境系统” 将地上建筑物热（冷）系统与地下的浅层地能（热）供给量相匹配区域相结合，用一小部分花钱的电能，在动态平衡中提取大量不花钱的浅层地能，并且循环使用。该产品采用的是无燃烧供热方式，与传统燃烧系统相比，其运营费用是燃油锅炉和电锅炉的四分之一、是燃气锅炉的二分之一。该产品由恒有源集团自主研发，十余年来不断改进，诸多政府、军队、学校项目已稳定运行十年以上。国家大剧院、“鸟巢”等 2008 年北京奥运场馆，也采用了“恒有源地能热泵环境系统”。这些案例也增强了顾客信心。
（3）价格优势
    “恒有源地能热泵环境系统”的初装成本与传统建筑物供热（冷）设施相当，安装新兴节能环保产品不会给顾客带来额外的经济负担。由于该产品在动态平衡中提取大量不花钱的浅层地能循环使用，运维成本相当于传统建筑物供热（冷）的 50%，价格优势对任何顾客群来说均构成吸引。
（4）节能环保效能优势

    虽然各类顾客群关注产品的节能环保效能的出发点会有所不同，但“恒有源地能热泵环境系统”具备鲜明的节能环保优势。
    “恒有源地能热泵环境系统” 以其原创的“单井循环换热地能采集技术”为核心，利用电能搬运浅层地能， 以“节能”的方式实现高效的热交换。

    与其他浅层地能采集技术相比，“单井循环换热地能采集技术”是唯一能够真正做到使用区域零污染、零排放的地能采集技术，是真正的“环保”技术。

来源_《中国地能》杂志